Principal Business Advisor til Atea

Kan du vinde komplekse transformationsprojekter ved at tale forretning frem for teknologi? Vi søger en Principal Business Advisor, som sammen med KAM-organisationen omsætter strategiske dialoger til konkrete kontrakter og projekter

Som Principal Business Advisor arbejder du i spændingsfeltet mellem forretning, strategi og salg. Du er med dér, hvor de vigtigste dialoger med kunderne sker, og hvor beslutninger om større transformationer bliver taget. Rollen handler om at forstå kundens forretning i dybden og omsætte ambitioner til konkrete projekter, der skaber reel værdi.

Du bliver en central sparringspartner for KAM-organisationen og bidrager til at løfte dialogen fra løsninger til forretningseffekt. Her er det ikke teknologien, der er dit udgangspunkt, men hvad den skal gøre for kunden. Du får en rolle, hvor du både påvirker retningen på større kundesamarbejder og er med til at sikre, at de bliver til konkrete aftaler.

Dine primære opgaver

• Identificere og kvalificere projekter tidligt i tæt samarbejde med KAM og resten af organisationen
• Rådgive på strategisk niveau om cloud, hybrid cloud, digital workplace, AI og sikkerhed med fokus på forretningseffekt og organisatorisk forandring
• Agere kommerciel brobygger mellem CxO-niveau hos kunder og leveranceorganisationen
• Sammensætte helhedsorienterede løsninger, der både adresserer teknologi og organisation, og som er kommercielt overbevisende
• Vinde komplekse projekter i eksisterende porteføljer og hos nye kunder i samarbejde med specialister og arkitekter

Om dig
Du kommer måske fra en Management Consulting baggrund, kommer fra en IT-serviceleverandør eller har haft en strategisk salgsrolle. Du er vant til at navigere i komplekse organisationer med mange interessenter, og du trives med at skabe resultater i samspil med andre.

• Dokumenteret erfaring med komplekst B2B-salg eller rådgivning inden for digital transformation, IT-projekter eller management consulting
• Kommercielt skarp med evne til at strukturere og lukke komplekse deals
• Forståelse for forretningsmæssige og organisatoriske drivkræfter bag cloud, digital workplace, AI og sikkerhed
• Erfaring med at navigere i komplekse organisationer med mange interessenter
• Stærk samarbejdsevne og erfaring fra arbejde i en matrixorganisation
• Naturlig autoritet i dialog med CxO-niveau og evne til at præsentere komplekse programmer enkelt på dansk og engelsk

Derfor skal du vælge Atea
I denne rolle får du mulighed for at arbejde med de største og mest komplekse kundedialoger, hvor retning og beslutninger reelt flytter noget, både for kunden og for Atea. Vi prioriterer samarbejde højt, og du får adgang til stærke kompetencer på tværs af organisationen, som gør det muligt at lykkes med komplekse projekter i praksis.

• Du får en nøglerolle i at vinde og forme store transformationsprojekter
• Du arbejder tæt sammen med KAM, specialister, arkitekter og forretningsenheder på tværs
• Du får mulighed for at påvirke kunder på strategisk niveau og omsætte ambitioner til konkrete resultater
• Du bliver en del af en organisation, hvor samarbejde er afgørende for at lykkes

Ansættelsessted
Aarhus

Kontakt
Har du spørgsmål til jobbet, er du velkommen til at kontakte Director Sebastian Bredsdorff, på e-mail: Sebastian.Bredsdorff@atea.dk

Vi indkalder til samtaler løbende og forbeholder os retten til at afslutte rekrutteringen, når den rette kandidat er fundet.

Vi bygger Danmark med it

Sammen med vores kunder og samarbejdspartnere bygger vi et digitalt Danmark, vi kan være stolte af. Vi leverer skræddersyede it-løsninger, der fremtidssikrer og skaber værdi for vores kunders forretning. Vi gør det, fordi vi tror på, at it er og bliver den væsentligste drivkraft bag Danmarks succes. Med vores mere end 1400 medarbejdere har vi en stærk lokal tilstedeværelse med afdelinger fordelt over hele Danmark. Atea Danmark har den højeste internationale antibestikkelsescertificering; ISO 37001. Atea-koncernen er repræsenteret i hele Norden og Baltikum og noteret på Oslo Børs.