Key Account Manager til strategiske kunder inden for Life Science og Transportation

Atea styrker sit strategiske samarbejde med nogle af vores største kunder inden for Life Science og Transportation. Derfor søger vi en Key Account Manager, der kan forstå kundernes forretning, identificere nye muligheder og samle de rette kompetencer fra Atea omkring deres behov.

Din opgave er at styrke Ateas position som strategisk samarbejdspartner. Det kræver, at du skaber stærke relationer, sætter en tydelig retning for dine kunder og får mange forskellige interessenter til at arbejde mod samme mål.

Dine vigtigste opgaver

Du får ansvar for at:

• Udvikle strategiske kunderelationer på tværs af ledelse, procurement, it, operation og øvrige forretningsområder.
• Udarbejde og drive accountplaner med afsæt i kundens strategi, udfordringer og udviklingsmuligheder.
• Identificere og modne forretningsmuligheder på tværs af Ateas services, konsulenter og teknologier.
• Samle specialister, konsulenter, producenter og interne samarbejdspartnere omkring en fælles retning for kunden.
• Sikre et kvalificeret forecast og tage ansvar for de kommercielle beslutninger, herunder prioritering og prissætning.

Du lykkes i rollen, når du har skabt en klar retning for dine kunder, opbygget stærke relationer på tværs af deres organisation og etableret en kvalificeret pipeline med muligheder, der tager afsæt i kundernes forretning.

Om dig

Du har erfaring med komplekst B2B-salg inden for it og motiveres af at udvikle kunder og relationer over tid. Du kan forstå kundens forretning og omsætte udfordringer og udviklingsbehov til relevante kommercielle muligheder.

Du skaber tillid på tværs af organisationer og trives i en rolle, hvor resultaterne afhænger af din evne til at engagere kunder, specialister og samarbejdspartnere. Du behøver ikke være teknisk ekspert, men du skal være nysgerrig på teknologi og kunne sætte de rette faglige kompetencer i spil.

Vi forestiller os, at du har:

• Erfaring med strategisk salg eller Key Account Management inden for it
• Erfaring med komplekse kunder og flere beslutningstagere
• En struktureret tilgang til accountplaner, pipeline og forecast
• Stærke kommunikationsevner på dansk og engelsk

Det er en fordel, hvis du har erfaring med at sælge konsulentydelser, services eller komplekse it-løsninger. Erfaring med Life Science, Transportation eller andre komplekse og regulerede brancher er også en fordel, men ikke et krav.

Din start i rollen

I løbet af dine første 90 dage får du indblik i Ateas forretning, løsninger og kompetencer. Du skal omsætte den viden til en tydelig plan for dine kunder og begynde at skabe synlighed og fremdrift i samarbejdet med dem..

Vi forventer ikke, at du kender alle svar fra første dag. Til gengæld forventer vi, at du er nysgerrig, opsøgende og aktivt bruger organisationens specialister.

Du får stor frihed til at forme din egen hverdag og et tilsvarende ansvar for at skabe resultater. Du skal derfor selv kunne skabe struktur, tage initiativ og fastholde retningen for dine kunder.

Tempoet kan være højt, og du skal kunne prioritere mellem samtidige muligheder, kundehenvendelser og leverancer uden at miste det langsigtede perspektiv.

Derfor skal du vælge Atea

Hos Atea får du mulighed for at arbejde strategisk med nogle af branchens største og mest komplekse kunder. Du får adgang til en bred organisation af specialister, konsulenter og teknologipartnere, som du kan bringe i spil for at skabe de rette løsninger for kunderne.

Du får frihed til at tilrettelægge din egen hverdag og vælge, hvordan du bedst skaber resultater. Du har egne mål og succeskriterier, men ikke et individuelt bonusmål. Succesen deles, og det understøtter et miljø, hvor kolleger hjælper hinanden og stiller deres viden og kompetencer til rådighed.

Din leder er åben, ærlig og direkte og giver plads til ambitioner uden at detailstyre. Samtidig får du mulighed for at udvikle din evne til at lede gennem relationer, arbejde bredt med teknologi og forstå kundernes forretning på et strategisk niveau.

På længere sigt kan rollen åbne forskellige karriereveje i Atea, blandt andet som Key Account Director eller leder.

Ansættelsesdato

Hurtigst muligt.

Ansættelsessted

Ballerup

Ansøgningsfrist

2. oktober 2026. Vi indkalder løbende til samtaler og forbeholder os derfor retten til at afslutte rekrutteringen, når vi har fundet den rette kandidat.

Kontakt

Er du interesseret i at høre mere, er du velkommen til at kontakte Stefan Lyder Andersen, Sales Director i Life Science & Transportation, på stefan.lyder.andersen@atea.dk

Vi glæder os til at høre fra dig.

Vi bygger Danmark med it

Sammen med vores kunder og samarbejdspartnere bygger vi et digitalt Danmark, vi kan være stolte af. Vi leverer skræddersyede it-løsninger, der fremtidssikrer og skaber værdi for vores kunders forretning. Vi gør det, fordi vi tror på, at it er og bliver den væsentligste drivkraft bag Danmarks succes. Med vores mere end 1400 medarbejdere har vi en stærk lokal tilstedeværelse med afdelinger fordelt over hele Danmark. Atea Danmark har den højeste internationale antibestikkelsescertificering; ISO 37001. Atea-koncernen er repræsenteret i hele Norden og Baltikum og noteret på Oslo Børs.