Når markedet er usikkert, er evnen til at omstille sig afgørende

Ifølge Kasper Rørdam, Lifecycle Commercial Manager hos Atea, er det netop her, mange organisationer har brug for at gentænke deres tilgang:

Derfor er det altafgørende, at man kan træffe beslutninger, der gør, at man ikke mister kontrollen over sine it-investeringer.

Mads Plougmann, Solution Specialist i Lenovo oplever, at mange organisationer stadig træffer it-beslutninger som enkeltstående indkøb. I et volatilt marked er det netop dén tilgang, der ifølge ham øger risikoen. Når hardware, software og services i stedet ses som et samlet økosystem over hele livscyklussen, flyttes fokus fra timing til sammenhæng og langsigtet overblik.

Find balancen mellem timing, likviditet og risiko

Vi møder i dag organisationer, der står i et reelt dilemma: Er tiden til at investere nu og risikere at binde kapital for tidligt, eller skal man vente og dermed risikere højere priser og længere investeringstid? Begge valg har konsekvenser, og den nuværende situation har skabt et øget behov for kontrol over:

• Hvornår man investerer
• Hvad man betaler for
• Hvilken risiko man påtager sig

Traditionelle indkøbsmodeller med store up‑front‑investeringer udfordrer netop denne kontrol i et marked, hvor fleksibilitet er afgørende.

Samtidig ses et tydeligt skifte i, hvad organisationerne efterspørger: 

”Vi oplever i stigende grad, at forudsigelighed vægtes højere end den lavest mulige pris - både når det gælder budgettering, drift og sikkerhed.”

— Mads Plougmann, Lenovo

Gør op med traditionelle handlemønstre

Når usikkerheden stiger, er den naturlige reaktion ofte at afvente. Men i praksis ser vi, at netop den reaktion kan føre til yderligere prisstigninger, begrænset tilgængelighed, forsinkede projekter og tabt fremdrift. Omvendt kan hurtige beslutninger uden grundig overvejelse skabe pres på likviditet, forkorte investeringstidspunkter og give manglende fleksibilitet senere.

Derfor anbefaler Kasper Rørdam, at organisationer adopterer en anden tilgang til it‑investeringer:

Mads Plougmann oplever at CIOs og CFOs ikke blot betragter it-investeringer som ejerskab af hardware, men også som en katalysator for at bevare handlefrihed i en situation, hvor både teknologi og krav ændrer sig hurtigere end budgetcyklusser. Der er altså en klar bevægelse væk fra klassiske it-indkøb over mod finansierede modeller, der kan tilpasses over tid. 

I stedet for at binde kapital til ét bestemt tidspunkt kan investeringer ved hjælp af finansiering fordeles over brugstiden. Det reducerer både likviditetspres, risiko og afhængighed af timing.

Atea og Lenovo anbefaler tre konkrete greb for at reducere risiko og bevare fremdrift:

1. Opdel indkøbsbeslutningerne over tid og strukturer dem
2. Undgå at samle risikoen i én stor investering
3. Prioriter livscyklus frem for laveste pris

Få hjælp til at skabe kontrol i et uforudsigeligt marked

Ændrede spilleregler kræver nye måder at arbejde på. Hos Atea hjælper vi organisationer med at omsætte usikkerheden til strukturerede beslutninger. Det gør vi ved at fokusere på tre områder:

• Finansiel fleksibilitet – fordeling af omkostninger over brugstiden, anvendelse af finansiering med restværdi og etablering af betalingsmodeller med udskudt betaling.
• Fremdrift trods leveringsusikkerhed – planlægning tidligere i processen, alternative produkter ved komponentmangel og udnyttelse af Atea’s sortiment og bufferstock.
• Værdi gennem hele livscyklussen – inddragelse af refurbished enheder, hvor der giver mening, og strukturering af lifecycle management.

Som Kasper Rørdam peger på, handler lifecycle management ikke kun om anskaffelse, men om at skabe værdi hele vejen gennem udstyrets levetid – fra planlægning og finansiering til brug, genanvendelse og udskiftning.

Tag en dialog med Atea om, hvordan I kan skabe fremdrift i jeres it-investeringer ved at omstille jer til den nuværende markedstilstand.

Info

• Navn: Kasper Rørdam
• Titel: Lifecycle Commercial Manager
• Afdeling: Finans, Atea